Klient i wyzwanie

ATMOCE to marka, która weszła na wymagający polski rynek z innowacyjnymi rozwiązaniami niskonapięciowymi. Branża jest mocno konkurencyjna – duże budżety, ugruntowani gracze, wysoka bariera wejścia do świadomości instalatorów.
Cel: dotrzeć do firm instalacyjnych PV realnie zainteresowanych modernizacją instalacji u swoich klientów i zebrać dane kontaktowe z NIP-em – gotowe do kwalifikacji handlowej.

Konwersja MQL → SQL: 51,5% — wynik wysoki jak na rynek B2B, gdzie standardem jest 20–30%

W branży, gdzie instalatorzy są bombardowani generycznymi reklamami, postawiliśmy na autentyczność. Zamiast materiałów studyjnych – wideo z realnymi ludźmi: przedstawicielami handlowymi ATMOCE i partnerami-instalatorami PV, którzy na co dzień pracują z rozwiązaniami do retrofitu. Każde wideo trafiało w konkretny ból zawodowy odbiorcy.

72 komentarze i 11 udostępnień pod kreacją A — organiczne zaangażowanie w płatnej kampanii B2B to sygnał, że komunikat trafił w rzeczywistą potrzebę rynku.

Twarz zamiast logo. Instalatorzy PV to rynek oparty na relacjach i reputacji. Wideo z realnym człowiekiem — nie animacją, nie stockiem — buduje wiarygodność, zanim ktokolwiek kliknie formularz.

Problem przed produktem. Żadne z wideo nie otwierało się od nazwy marki. Otwierało się od bólu: strata czasu, listy kompatybilności, przepinanie stringów. Odbiorca rozpoznawał swój problem w pierwszych 3 sekundach.

Specyfika niszy, nie ogólnik. Słowa „retrofit”, „plug-and-play”, „falownik stringowy” są zrozumiałe tylko dla instalatora PV. To właśnie sprawiało, że reklama wyglądała jak rozmowa branżowa.

Formularz jako filtr jakości. Prośba o NIP firmy na etapie formularza odstraszała przypadkowych odbiorców. Każdy lead, który go wypełnił, wykazał realną gotowość do kontaktu handloweg